Я ненавижу арбитраж

Твой сотрудник связался со мной и попросил написать этот пост.

Мне кажется, я знаю о недовольстве сотрудников все 🤔

Итак, топ причин, почему ты приходишь в офис или сидишь на созвоне и видишь, что у твоего коллеги мягко говоря унылое лицо в периоде:

1. Вчера он посмотрел HH и понял, что есть предложения и получше, а тут его не ценят ни материально, ни морально. Если ты думаешь, что именно твой сотрудник не листает вакансии, то, друг мой, листает. Листает и обсуждает это с коллективом. А почему они это делают?

2. Когда у тебя есть работники, важно понимать две вещи (как поздно я до этого дошел): первое ― если хочешь их удержать, думай, как постоянно улучшать условия их труда, делать работу разнообразной, поощрять. 90% людей не любят заниматься одним и тем же в течение полугода.

Многие даже не собираются засиживаться в одной компании больше года. А все потому, что у них (оказывается) тоже есть амбиции. И если ты их не удовлетворяешь, вы прощаетесь.

Отсюда второе ― умей отпустить ценного и “незаменимого”. Если кого-то ждет больший успех в другом месте, это может быть обидно и нечестно, но нужно достойно принять это. Я так простился с 4 хорошими кадрами.

Мои работодатели в прошлом за несколько лет отпустили десятки перспективных челов. Ты не можешь дать им должность повыше или зп побольше ― другие могут. И это классно. Так я переманил парочку кадров :)

3. Недовольное лицо может говорить о том, что скоро работник попросит у тебя повышение зп. Это плохой знак.

Потому что если он это делает, значит, он уже думал о том, чтобы уйти. Мониторь рынок, смотри, что предлагают другие, подсылай разведчиков. Но твоя зарплатная вилка должна быть выгоднее, чем у конкурентов.

Уже не то время и не та ниша, где люди тяжело уходят из насиженных мест. Сейчас сменить работу байеру или маркетологу ― вопрос двух-трех дней. К сожалению или к счастью.

Конечно, всегда есть вероятность, что у человека просто недовольное лицо по жизни, поэтому при найме всегда фиксируйте этот момент.

Когда-то я засиживался до ночи на работе, брал на себя больше обязанностей, напрасно стараясь впечатлить тимлида. Этот гандон только больше работы давал. Существенно не на зп, не на карьерном росте это не отразилось.

Тогда я точно знал, что, когда начну набирать людей в найм, буду думать о них, насколько хватит денег.

Все персонажи выдуманы, совпадения случайны. Отправь этот пост своему работодателю 😊

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Все-таки организовали самолет!

Вот это я понимаю уровень. Кто теперь захочет летать на конфы по-другому? Из аэропорта же тоже трансфер будет? Или это тумач? А Морген на этом же самолете полетит?

Вы бы хотя бы по 100 баксов взяли с народа. Чисто на бенз.

Всех, кто полетит на GG Airlines, поздравляю. А кто, кстати, полетит?

👍 - я лечу

👎 - я богатый и сам доберусь

🌚 - я слишком крупная знаменитость, чтобы летать со всеми, а еще и бесплатно

🔥 - я специально лечу в Алматы, чтобы полететь в веселой компании

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Два комментария по поводу этого поста.

1. Да, прием на работу последние года 2-3 ― это квест, а иногда ― клоунада.

За директоров по маркетингу и PR не в курсе, но наслышан, как сейчас тяжко проходить собесы в Affiliate нише.

Что все время происходит с зарплатами и требованиями к кандидату? Почему нельзя сразу ответить на вопрос “Хотя бы минимальную зарплату назовете?”

Нет, сначала нужно пережить 9 кругов собеседований с HR, пройти тесты, ответить на психологические вопросы, сдать анализы, перевести бабку через дорогу, доказать, что ты достоин. Пройти полиграф! А потом тебе скажут, что ты заслуживаешь $1к в месяц. Вопрос “Сколько вы хотите зарабатывать?” всегда мне казался странным. Сколько я хочу ― вы столько не потяните. Я, конечно, не HR, но почему нельзя сократить всю цепочку до “Вилка: $1 до $1,5 с бонусами”, “Да-да, нет-нет”?

2. Все сложнее найти рядовых специалистов, не говоря уже о руководящем звене, поэтому компаниям нужно впечатлить кандидата, а не наоборот. Не ожидал, что я это скажу, но в конце концов ценного специалиста можно схантить из других компаний. Это, конечно, плохо, но надо брать быка за рога. Можно, впрочем, вырастить ТОПа с нуля, но никто не даст гарантии, что он таковым станет.

Пока писал пост, наткнулся на это. Что, если ваш идеальный кандидат на c-lvl уже ищет работу монтажником двери, потому что вы не можете предложить условия получше? Поэтому быстро взяли, обработали, дали оффер и вперед.

А вот тему “Почему у вашего сотрудника недовольное хлебало” я раскрою в следующем посте.

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Сейчас пост будет, скорее, для молодых и амбициозных.

Бытует мнение, что высшая точка развития ― это открыть свое дело.

Лет 6 назад я думал так же. Когда я пришел в сферу, у меня был четкий план, надежный, как швейцарские часы: полгодика полью трафик в соло, научусь, пойду в команду, пару лет поучусь там и создам свою команду. Потом я заработаю свой первый лям где-то к 26-27, заведу ламбу, собаку, жену и буду ходить по разным медиа, давать интервью.

Все изначально пошло по пизде.

Я то был в команде, то мне резко в голову били успешно залитые кампании и я пытался создавать мини-команды. Типа делал бизнес на коленке. После провала возвращался опять под крыло чужого тимлида 😢

Сейчас, когда все более-менее стабильно в работе, я пришел к выводу, что не всем людям нужно создавать бизнес. Некоторые просто не готовы к такой ответственности. Да и не все могут получать удовольствие от круглосуточной работы и мандража перед налоговой. Ошибка думать, что свой бизнес несет суммы с 6 нулями (или хотя бы с 5).

Этот стереотип, что в 30 ты не должен работать на дядю ― всего лишь стереотип.

И это не призыв “идти вперед и не сдаваться, сколько бы лет тебе ни было”. Это попытка убедить 20-25 летних челов не строить себе рамки “хочу быть как Слобож” (все хотят), “хочу свою команду вебов”, “в 30 буду лить минимум 1000 лидов дейли”.

Работать в хорошей компании ― это тоже успех. И на ТОПового работодателя можно работать и в 30, и в 40 лет. Идти по карьерной лестнице ― это не зашквар.

И если у вас нет желания создавать команду, компанию, так и не создавайте. И это АБСОЛЮТНО НОРМАЛЬНО.

бубню себе под нос: “Понаслушаются этих доморощенных психологов, 20-тилетних миллиардеров, а потом мне жалуются в кулуарах, что им уже почти 29, а надо же делать свой движ”.

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Образ героя сегодняшнего поста я могу объяснить так:

халявные деньги, 100% схемы, обман казино, «кайфовые коэффициенты, брат» ― и всякая подобная дичь, на которую клюют 15-летние школьники.

Озвучивать очевидное бесполезно. Я не буду писать, что схемы — это скам, что халявы не бывает, что обмануть казино и игру невозможно. Также я не стану акцентировать внимание на том, что наебщиков хуже, чем схемные наебщики, не существует.

Меня не удивляет, что люди верят в то, что есть какие-то удивительные маневры, которые помогут выиграть у казино. Меня бесит то, что ЦА на скам подобрана мастерски: неокрепшие умы, которые в силу возраста и максимализма, не могут отличить правду от пиздежа.

Давайте не будем скрывать, будто мы не замечаем, на ком схемщики делают деньги. Жать на ракетку ― это не то, что научиться играть в покер, тут много ума не надо, чтобы проиграть всю мамкину зарплату.

Вопросов нет, визуал что надо: лухари лайф, крашинг авто, авторитетные знакомства, братский Салам и даже 5 тыщ за регу. Кого это не подкупит?

Как жаль, что те, кто смотрит на скамеров, не читают инфу о том, что такое инфлюенс, что такое актерская игра, за что на самом деле эти “кумиры” получают деньги и, конечно, вряд ли они интересуются тем, почему казино всегда в плюсе.

Я не буду отвечать за всех. Может быть, есть ценители искусства Тамаева (особенно, учитывая его крышу) 😑

Когда не знаешь, как заработать, наливая траф с прилок, пушей, fb, дальше каждому свое, ты идешь цыганить. Это такой отчаянный шаг, учитывая, что с тобой потом даже не здороваются в комьюнити. Наверное, это справедливая цена за то, что тебе пробивают пресс сильные мира сего.

Печально, что таких кадров все больше. Челы, которые не способны запустить рекламу, чаще выкупают, что лох ― не мамонт. Как им самим не стремно работать даже не просто с мотивом, а с откровенным обманом, о котором уже говорят из всех щелей.

Даже если взять Мелстроя, там и то пиздежа меньше. Он хотя бы не настаивает на 100% выигрыше. Есть намек, что ты можешь и проиграть (хотя стримеров я тоже не одобряю).

Время от времени, я, как и все, рефлексирую по поводу и без. Но, пожалуй, об этом я напишу отдельно.

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Часть 2

◽️С кем мы не работаем: нет активности, накрученный чат, нет ссылок на доп. площадки, отсутствие записей стримов, плохое оформление канала.

◽️Перейдем к деньгам. Содержать даже одного актера недешево: от $500-$700 в месяц в зависимости от скилов. Оператор/фотограф — примерно $600+. Реквизит — одежда, аксессуары, техника, авто, локации ― на что хватит фантазии и денег. Плюс, нужен переводчик, который проверит текст (возможно, даже напишет за доп. плату). Он стоит от $50/час (зависит от языка).

◽️По-хорошему, материал можно отснять за 1-3 дня. При грамотной организации это обойдется вам в +- $1500. Но это если мы говорим о деньгах, которые нужно потратить сразу. Есть расходы, которые зависят от локаций, которые вы подбираете для съемок на каком-либо ГЕО. Понятно, что снять студию в Бразилии дешевле, чем апарты в Дубае.

◽️Без тестов вы никогда не поймете, как на инфлюенсера реагирует ЦА. 2-3 месяца покажут востребованность. По сути, это как SEO, только на YouTube и с героем. Отлично себя показывает УБТ. Делаем канал, заливаем, смотрим. Если идет, то можно попробовать сделать больше видео. У всех разные техники. А моя ― мой личный секретик ❤️ И, конечно, никуда без предварительного анализа ЦА. Еще узнайте, каких стримеров смотрят на ГЕО. Изучите их каналы и инсту.

◽️Нет однозначного ответа на вопрос, сколько нужно инфлюенсеров на одном ГЕО. Сколько потяните: 1, 2, 10. Сейчас у меня есть MIG (медиабаинговый холдинг). Мы продюсируем нескольких актеров на разных ГЕО, и трафика у нас предостаточно. Если надо ― приходите, отсыпем 😊 Но на старте лучше на одно ГЕО брать по одному актеру, а потом масштабироваться. Но тут уже зависит от того, какой у вас бюджет на трафик, количество кап, схемы оплаты.

◽️Практика показывает, что с реклом лучше работать по гибриду (ревшара + CPA). Если говорить о стримерах, то тут зависит от продукта и договоренностей. Иногда выгоднее работать по ревшаре. Но если у инфлюенсера есть соцсети и ТГ-канал, то подходит CPA-модель.

Часть 1

◽️Найти актеров можно везде: от бирж труда до студенческих общежитий. Смотри Twitch, YouTube, Kick. Но в iGaming-нише найти актера сложно. Многие боятся, что их осудят, оштрафуют или отчислят. Можно найти посредников, которые будут заниматься подбором инфлюенсеров в нужных вам странах. Но с ними нужно делиться прибылью. Всегда подписывайте договор с агентами, чтобы они вас не кинули.

◽️Ищите стримеров по категориям: casino/slots/spins/igaming/gambling. Также можно подключать к поиску хештеги и рекомендации (зрители этого канала смотрят).

◽️Сначала блогеру нужно рассказать специфику сферы, показать преимущества работы в ней, привести примеры других инфлюенсеров из ниши, а потом предлагать попробовать самому продвигать продукт.

◽️Подписывайте контракты сначала на 3 месяца с возможностью их продления. Обсудите все пункты: количество видео в неделю, сумму оплаты за видео, что будете делать в случае срыва графика.

◽️Аудитории может не зайти, но это нормально. На этот случай лучше заложить х2 по актерам. Продукт всегда можно поменять. Хороший стример лавирует по околотематикам. Беттинг тесно идет рядом с казиком, бинарка ― рядом с криптой. Главное ― использовать ресурсы правильно и не распыляться. Получите сначала результат в одной нише. Не запускайтесь сразу на несколько вертикалей.

◽️Прежде чем договариваться об оплате стримеру, посмотрите его стату. Обращаем внимание на регулярность стримов, взаимодействие с аудиторией, просмотры от 10% подписчиков, активность в чате, описание канала и ссылки на другие соцсети.

Будет пост про инфлюенс ― трафик, который для меня остается загадкой.

Все, что я знаю об инфлюенсе ― это заслуга пары спикеров с докладами.

Но у меня все время оставалась куча насущных вопросов:

— Где вебы находят этих актеров? — Как договориться о рекламе серой ниши? — Как быть уверенным, что тебя не кинут? — А если не зайдет? Менять инфлюенсера? Или продукт? — А сколько надо денег всем заплатить? — Как понять, что этого челика будут смотреть люди, если мы только создаем под него каналы? — Сколько надо актеров на одно ГЕО? — И на каких, вообще, условиях выгоднее работать?

Недавно мне удалось пообщаться с человеком, который кайфует от того, что делает. А делает он деньги. Деньги на гембле и инфлюенсерах, которые продвигают ее в массы.

Он заметил, в каком я был замешательстве, когда на войсе 1win и Игоря Горбатова услышал, что в нишу можно заходить хоть с дулей в кармане. WTF.

И хоть я пока не планирую в инфлюенс (видимо, миллионером мне не стать), я его попросил рассказать мне немного о специфике работы. Чтобы я наконец-то мог спать спокойно, а вы узнали что-то новое и, возможно, попробовали себя в деле.

В следующем посте делюсь, чем со мной поделился Игорь Будда Кстати, это спецом для меня информация. Эксклюзив ткскзт.

P. S. в одну часть не вместилось, поэтому ловите две ⬇️

Забыл упомянуть ну просто гениальных ведущих @SlovoPacana и @pavel_the_creator

Видно, что ребята постарались. А интерактив ― пить бутылочку за здоровье каждого спикера ― заслуживает оваций.

ЕЮ наверняка давно хотел ввести такой формат и нашел, где можно такое осуществить. Место, где оргам по сути все равно, стоит он или лежит. Главное — на сцене.

Человек не один год готовился к этому важному событию. Я это называю ответственность. Чтобы на следующий год устроить разъеб, Паше нужно постараться дойти до кондиции своего соведущего. Иначе это никуда не годится.

Советую всем приглашать их на конфу. Если не эти красавчики ведут ваш ивент, то считайте, что он провалился.

Лайк, если Женю надо переодеть. Репост, если хоть раз видели его трезвым.

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠

Пока выяснялось, что 20 человек предательски льют ботов на канал, я чилил на конфе в Москве.

Что сказать. Атмосфера нормальная. Были некоторые неполадки, но ничего катастрофического. Бар наполовину платный, но хотя бы наполовину и бесплатный.

Тамерлан теперь официально мой любимый спикер, потому что публично упомянул “Я ненавижу арбитраж”. Кидаю респекты, лови.
Сфоткал нескольких знаменитостей, снял вам на видео вайб ивента.

Наверное, будет не новостью, если я скажу, что доклады были простые, а инфа в них очевидная. Не у всех, но у подавляющего большинства. Имена я, конечно, называть не буду. Пусть каждый подумает, что он ― тот самый, у кого сложная и уникальная экспертиза.

Что еще: фонари на сцене, за которыми не видно слайдов, показ мод прям какая-то дичь, среднее мероприятие, которое и не плохое и не разъебное.

Отдохнул, посмотрел на всех, ни с кем не знакомился 🧘‍♀️

Знаю, что есть абсолютно недовольные ивентом. Но их ровно столько же, сколько и полностью довольных. Интересно, скольких из них MAP побудит создать свою конфу, которая точно не будет ни на что похожа.

Я ненавижу арбитраж | Чат 😠